Trin 1 og 2
Find partneren, I faktisk har brug for
Den bedste partner er sjældent den første, der dukker op. Start med jer selv, og byg derefter en kort liste med kandidater, I kan sammenligne.
Start med en kort beskrivelse
Skriv på én side, hvad samarbejdet skal løse. Det tvinger jer til at blive konkrete, og det er den tekst, I senere kan sende til kandidaterne.
- Formålet: hvad skal samarbejdet gøre muligt, som I ikke kan alene?
- Hvad I bidrager med: kunder, viden, produkt, kapital, lokaler eller tid.
- Hvad I søger: kompetencer, kapacitet, et marked, et netværk eller et produkt.
- Rammerne: tidshorisont, økonomi og hvor tæt samarbejdet skal være.
- Det, I ikke vil gå på kompromis med: kvalitet, værdier, leveringstid eller andet.
Hvor finder man kandidaterne?
Jeres eget netværk
Spørg kunder, leverandører, revisor, bank og tidligere kolleger, hvem de selv har haft gode erfaringer med. En anbefaling fra en, der kender begge parter, er ofte mere værd end en flot hjemmeside.
Brancheforeninger og lokale erhvervsnetværk
De fleste brancher har en forening med medlemslister, arrangementer og faglige netværk. Mange kommuner har et lokalt erhvervsråd eller erhvervshus, der kan sætte folk i forbindelse med hinanden.
Messer, konferencer og faglige arrangementer
Her møder du mange mulige partnere på kort tid og kan se, hvordan de præsenterer sig. Forbered et par spørgsmål og noter, hvem du vil følge op på.
Søgning og faglige profiler
Søg på det, partneren skal kunne, ikke kun på brancheord. Kig efter konkrete cases, ansatte med relevant erfaring og hvordan virksomheden taler om sine kunder.
Den første kontakt
Send jeres korte beskrivelse og foreslå et uforpligtende møde. Brug mødet til at lytte: Hvad vil de opnå? Hvordan arbejder de? Hvem bliver jeres kontaktperson? Notér svarene, så I kan sammenligne kandidaterne på samme grundlag.